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网线厂家是如何报价给客户的

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人气:-发表时间:2016-07-15 11:44【

目前市场上销售的网线、网络综合线、RVV电源线、有线电视线等弱电线缆的上游供应商大致可以分为2大类,一类是跟我们一样的生产商,一类是以运作品牌为主的品牌商。生产商赚的基本就是加工的工钱,毛利低,因此对成本波动的敏感度更高,因此网线生产商的出厂价格会经常性的调整,比如说铜价上涨下跌,塑料的价格涨跌,随行就市调整出厂价格,由于从下单到出货还有一个生产的周期,因此价格都是按下单时的铜价计算的。品牌商如TCL、普天、大唐电信等等,他们基本上是委托网线厂家加工的,他们是以运作品牌为主,因此他们的毛利空间会比较的高,他们的价格包含了品牌溢价、市场推广成本等等,因此他们就相对比较少调整价格,除非是波动非常大的情况下才会调整,成本小波动的情况下都会给过滤掉了。市场上的网线厂家的代理商情况和品牌商差不多,维持着较高的毛利空间,因此价格调整的频率很低,也许一年就调整1~2次价格而已。

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很多以前只是从经销商或者品牌商处进货的客户,第一次跟我们联系沟通的时候一般都会要求发一份产品的报价表,往往我们的答复是没有报价表。主要原因是作为 生产型的网线厂家,我们面对的是全国不同地区的客户,由于经济水平和竞争激烈程度的不同,各地的客户要求的材质、规格、米数都是不同的,因此我们无法一一 做成完整的报价表,先不说米数足还是不足,就是单单不同的材质,不同的规格就会有几十种不同的报价,这对于很多客户来说可能需要只是10种,8种的报价而 已,并且网线厂家的出厂价是经常变动的,因此基本上网线厂家都不会有现成的报价表给到客户。

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